5 punti su cui riflettere nella gestione della commessa

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Nell’analisi delle commesse esistono dei passaggi ormai codificati. Le tecniche di project management e le pratiche di controllo di gestione, indicano con chiarezza  i tre punti che devono essere controllati

5 punti critici dell’analisi economica di commessa

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Il classico report economico della commessa ci consegna un risultato numerico di utile o perdita. Questo risultato, nei report impostati correttamente, viene suddiviso in saldi significativi di commessa, come il margine di contribuzione ed il reddito operativo.

L’imputazione delle spese generali alle commesse

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Imputare le spese generali alle commesse è sempre stato un problema complesso e dibattuto. Le alternative hanno sempre oscillato tra due estremi. Da una parte metodologie semplici, che anzi potremmo

Commesse: se sforiamo i tempi, sforiamo i costi

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Come sappiamo la commessa deve raggiungere contemporaneamente tre obiettivi: cosa dobbiamo fare (obiettivo tecnico), entro quando (obiettivo temporale) e a quale costo (obiettivo economico).

Commesse: quando i commerciali provocano lo sforamento dei costi

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Parlando di commesse, e di ordini in generale, sappiamo che, a fronte di un prezzo di vendita concordato con il cliente, esiste una stima di costo che è l’obiettivo da mantenere nella fornitura del bene o del servizio venduto.

Le 5 caratteristiche richieste al capo commessa

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Annibale, Napoleone, Rommel sono condottieri del passato, ritenuti grandi, che hanno in comune tra loro una cosa: hanno perso. Annibale prese in mano le sorti della potente Cartagine e la lasciò vassalla di Roma